Подать заявку

Очно/Онлайн. Курс повышения квалификации

Директор по закупкам: управление отделом закупок, закупки и снабжение, работа с поставщиками

Подать заявку

Дата

11.11.2026 еще

2 дня (16 часов)

Цена

65500  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Бизнес-школа ITC Group
Рейтинг 4.6
Отзывы

Место проведения

Онлайн-трансляция и очно г.Санкт-Петербург, Ст. м. Площадь Восстания, Лиговский проспект, д. 73

Направления

Бизнес-образование
Логистика и снабжение
Управление закупками

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Для кого:


Директора по закупкам, менеджеры по закупкам и снабжению, руководящий состав, менеджеры среднего звена и рядовые сотрудники, занятые как непосредственно в сфере закупок и снабжения, так и в смежных областях:

  • руководители смогут оценить эффективность закупочной деятельности в своей компании;
  • опытные специалисты получат возможность структурировать знания и применить их на практике, обсудить тонкости и нюансы в сфере закупок и снабжения, оценить инновационные решения и возможности, обнаружить «узкие места» и скрытые резервы;
    «новички» узнают то, что понадобится им в практической работе и получат возможность профессионального роста и развития.

Описание программы:


Курс направлен на получение и систематизацию знаний для организации и управления эффективной, экономически выгодной деятельности по закупкам и снабжению. В рамках обучения у слушателей есть возможность:
  • Получить емкий, лаконичный и структурированный теоретический материал с обильными практическими иллюстрациями.

  • Приобрести практический опыт, избежав чужих ошибок.

  • Объективно проанализировать текущую ситуацию с закупками и снабжением в компании

  • Построить у себя в компании эффективную систему закупок и отладить рабочие процессы.

  • Сделать закупочную деятельность максимально продуктивной и экономичной.

  • Грамотно выбирать поставщиков товаров и услуг и достигать своих целей в партнерских отношениях.

  • Быть всегда на шаг впереди в закупках, следовательно, быть на шаг впереди в развитии бизнеса.


ПРОГРАММА

1. Закупки и снабжение: основание пирамиды


  • Закупки, снабжение, логистика сквозь призму сферы деятельности, организационной структуры и этапа развития компании.

  • Закупочная деятельность и цели компании.

  • Централизация и децентрализация; подчиненность и полномочия отдела закупок и его сотрудников.

  • Взаимосвязь отдела закупок с другими отделами.

2. Эффективный отдел закупок


  • Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.

  • Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.

3. Стратегия закупочной деятельности


  • Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.

  • Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.

  • Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.

  • Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.

  • Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.

  • Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности.

  • Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.

  • Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.

4. Закупки как они есть: строим сбалансированную систему

  • Цели, стратегии, этапы закупок.

  • Закупки с нуля: товар, рынок, процесс.

  • График платежей: почему же он именно в этом разделе?

  • Бюджеты закупок.

  • Срочные заказы, малые заказы.

  • Цены, с    ебестоимость, ФИФО, ЛИФО, скидки, маркетинговые бонусы, целевое ценообразование, анализ расходов поставщиков.

5. Управление запасами, сырьем, розничными закупками: превышаем ожидания потребителей


  • Отличия производственных, оптовых и розничных закупок.

  • Эффективное управление запасами; планирование и контроль сырья и производства.

  • Математические методы и прогнозные модели, погрешности в учете спроса (товары-заменители, неверные периоды и пр.).

  • Цикличность процесса закупок, контроль уровня запаса, страховой запас, оптимальный заказ, время выполнения заказа, средний товарный запас, оборачиваемость.

  • Дефицит и излишек: причины, последствия, решения. Инвентаризация.

  • Розничные закупки: управление ассортиментом.

  • Параметры влияния на продажи; истинный и мнимый спрос; АВС и XYZ анализ.

6. Управление запасами и складированием


  • Определение оптимального уровня запасов для различных категорий товаров.

  • Методы прогнозирования спроса и планирования потребностей.

  • Расчет страхового запаса и точек заказа.

  • Контроль оборачиваемости и снижение уровня неликвидов.

  • Взаимосвязь политик закупок и управления складской логистикой.

  • Организация и проведение эффективных инвентаризаций.

7. Операционная эффективность и бережливые закупки. Оптимизация процессов закупок.


  • Принципы Бережливого производства (Lean) и 6 Sigma в управлении закупками.

  • Анализ и реинжиниринг сквозных закупочных процессов.

  • Устранение потерь и непроизводительных затрат в операционной деятельности.

  • Стандартизация процедур и документооборота.

  • Управление запасами: методы оптимизации и модели управления.

  • Практики непрерывного улучшения (Kaizen) в работе отдела закупок.

8. Цифровая трансформация закупок


  • Обзор современных технологий и систем для автоматизации закупок.

  • Использование ERP и SRM систем в управлении закупками.

  • Анализ больших данных для прогнозирования и оптимизации закупок.

  • Работа на электронных торговых площадках.

  • Внедрение систем электронного документооборота.

9. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях


  • Подготовка к беседе с поставщиками.

  • Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.

  • «Мягкие», «жесткие», принципиальные переговоры.

  • Собственный переговорный стиль и его развитие.

  • Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.

  • Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.

  • Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.

  • Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.

Ответы на вопросы участников.


Методы обучения:


  • Теоретические лекции с примерами из практики.

  • Разбор реальных кейсов и ситуаций.

  • Практические задания по теме курса.


Бизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.

Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.

Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.

Как пройти обучение онлайн?

  1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

Другие даты проведения

Статьи по теме

Смотреть все
Как стать Директором по закупкам с нуля – что нужно знать
Управление закупками – с чего начать, что должен знать и уметь руководитель

Большая часть компаний не могут функционировать без каких-либо материальных ресурсов, средств производства и продукции. И если нет возможности их самостоятельного создания, то они приобретаются на стороне. Контролируют данное направление деятельности директор по закупкам.

[25 мая 2024]